发信人: zuyeye (econ), 信区: Economics
标 题: OFFER NEGOTIATION
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Jan 31 13:09:27 2009)

大家应该逐渐要收到OFFER了。今天讨论一下NEGOTIATION的问题。
要想讨价还价，手中一定要有BACKUP OFFER。所以收到第一个OFFER后，把自己所有
FLYOUT分两类。一类是比自己目前OFFER好的和同等的，另一类是比目前OFFER差的。然
后分别发两封不同的EMAIL。对于第一类，告诉他们自己有OFFER了，DEADLINE是什么时
候。但自己仍然对他们的POSITION很感兴趣。希望能在DEADLINE之前知道自己的申请结
果。第一次联系没必要告诉他们自己目前的OFFER是什么地方。一般他们会很快回复，
如果问了再告诉他们自己OFFER的情况。
对于第二类，别提自己对他们仍然感兴趣。只是说自己有OFFER了，通知他们一声。同
时希望知道自己的申请结果。
从自己参加RECRUIT的经验看，RECRUITER往往喜欢跟风。有时候两个CANDIDATES自己没
办法判断好坏的时候，如果其中一个拿了其他地方的OFFER，立刻就觉得这个更好。所
以你会发现有了第一个OFFER后，后面的OFFER会接踵而来。
有了两个OFFER后，自己就有主动权讨价还价了。注意没必要持有两个以上的OFFER，把
明显被DOMINATE的OFFER迅速据掉。想想有多少XDJM正在受JM的煎熬。早点让自己不要
的OFFER落入别人手里，可以让别人少担心一点，也是给自己攒RP。
一般而言，工资，SUMMER FUNDING，TEACHING LOAD 和RESEARCH FUND都有讨价还价的
余地。其他BENEFIT，如退休金，医疗保险是学校统一执行。系里没有发言权。而且这
种东西也不要比较。讨价还价只有在两个OFFER情况接近时才有效。比如前20的学校之
间，20到50的学校之间，50之后的RESEARCH UNIVERSITIES之间，TEACHING COLLEGES
之间。个人感觉OFFER之间的差别不会太大，往往在几千块钱之内。一般你如果有近似
的OFFER，别人都会尽量MATCH。除了工资外，看看START FUND有没区别，夏天是九分之
几的工资，保证多长时间。TEACHING LOAD 一般都是一样，看看对JUNIOR的TEACHING
REDUCTION是不是一样。另外问问是不是每年教同样的课，前三年的PREP大概是多少。
不要太PUSH了，毕竟大家以后还要作同事。有什么问题和要求要一次性提出，不要别人
答应了一个，又有新要求，让人觉得得寸进尺。当然，如果又有了新的OFFER除外。关
于解决家属的问题，我没什么经验。如果谁有经验了欢迎补充。
我相信国内应该也差不多，如果有多个近似的OFFER，应该在工资上可以讨价还价一下
。目前还没听说什么地方的承诺没兑现的。看版上丝毫有人知道。不如点名给大家说说
，也好让后来人有个准备。不点名的，我从来不给CREDIT。


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