在广州大道北新达成大厦6楼，他旗下的大地院线有限公司的会客室，他以一种近乎颠覆式的思维，为独家专访的本报记者勾画了他心目中的“篮球帝国”。Mitbbs.com
打造“航母”Mitbbs.com
最高峰时投入可达一个亿Mitbbs.com
对话是从于品海的投资动机开始的。广州是他熟悉的地方，体育他也并不外行，在他的眼里，体育其实属于传播产业，就像他旗下的影视公司——大片《孔子》的投资方大地院线一样，以品牌为终极目标。Mitbbs.com
“美国的篮球、英国的足球，都属于传播产业，因为他们都是做品牌的。”篮球在他的眼里，就是一项以传播品牌为目标的传播产业。在这一点上，体育和娱乐在他的心目中是一致的，“姚明和章子怡有什么区别？没有区别。”Mitbbs.com
在于品海看来，中国的职业篮球是一个幼嫩的行业，和NBA相比还是“幼儿园级别”的，“如果没有姚明和易建联，中国职业篮球还有很长的路。”Mitbbs.com
他认为，国内一些企业家往往对体育产业空有一腔热情，但对于如何定位体育产业并不清楚，这种懵懂的状态往往让他们的投资变成一种“试水”，“这种态度是一种高风险的态度。”于品海说。Mitbbs.com
而对于将体育产业定位为品牌传播产业的于品海来说，投资广州职业篮球显然不是一种“试水”的短期行为。Mitbbs.com
“我们没有把它（广州自由人男篮）当作一个单独项目，”于品海说，“我们把它当作是产业的一个组成部分，我们会一直做下去。”Mitbbs.com
至于回报周期的长短，于品海信心十足，他预计，在3到5年的时间内，俱乐部也许就可以实现经营上的持平。Mitbbs.com
那么，于品海的企业将会投入多少资金来经营俱乐部呢？对于这个敏感的话题，于品海透露，未来投入预计最高将达到1亿元人民币。“1亿的概念是个动态的概念。”他解释说，“比如第一年可能投入上千万，但是亏损可能超过上千万，此后随着经营态势趋好，最高峰达到一个亿的投入，而回报可能会持平或者超过一个亿。”Mitbbs.com
于品海的职业篮球规划显然不是小打小闹，那分明是一艘“巨型航母”的规模。Mitbbs.com
品牌至上Mitbbs.com
“自由人”队名“裸奔”到底Mitbbs.com
“品牌”是于品海对记者说得最多的一个词，他的俱乐部和球队的一切，都要围绕品牌建设而行。基于这种思路，他提出，广州自由人队绝不允许被别的企业冠名。Mitbbs.com
这是一种看似奇怪的举动，因为国内的诸多体育产业中，球队冠名早已被看成是一种职业化的标志。无论是CBA篮球还是中超足球，球队无一例外希望被赞助商或者企业冠名，以实现利润的最大化。但是，这种最常见的做法却被于品海看成是一种糟糕的做法。Mitbbs.com
在俱乐部和球队成立之初，于品海在几百个名字中选定了“自由人”这个极富特色的名字，然后定下一条规矩：球队的名字此后就称为“广州自由人男篮”，绝对不允许被冠名。Mitbbs.com
对于一项年进账可达几十万元甚至数百万元的冠名收入，于品海却视其为“毒药”，他难道和钱“有仇”吗？Mitbbs.com
其实，精明的于品海算的是一笔“大账”，要想算好这笔“大账”，就必须舍弃冠名费这样的“小账”。这笔“大账”就是“自由人”的品牌，于品海认为，品牌是俱乐部和球队的核心价值，冠名的换来换去势必会影响甚至损害品牌的价值。Mitbbs.com
“你见过曼联、湖人、火箭这样的球队被冠名吗？”于品海意犹未尽地进一步阐释，“你见过章子怡被冠名吗？”Mitbbs.com
他表示，“广州自由人男篮”是一个品牌，应当把球队当作一个传播产品，重要的是要把这个名字的价值做大。Mitbbs.com
他还设想了做大“自由人”品牌之后的局面：到时候不是“自由人”被冠名，而是它去冠别人的名。“当‘自由人’成为一个品牌，会有人来对我说：于先生，我们想做一个自由人的饼干。如果‘自由人’成为一个有实力的品牌，我们会有一系列的品牌延伸，比如自由人咖啡店、自由人衬衣、自由人杯子……一系列的‘自由人’产品出来，那时‘自由人’还要收取相应的冠名费呢。”Mitbbs.com
“如果球队冠了人家的名，今天叫做广州XX自由人，明天来个广州YY自由人，那就烦死了，我们的粉丝也会被搞糊涂的。”于品海说。Mitbbs.com
千里挑一Mitbbs.com
“自由人”其实是个“广州人”Mitbbs.com
品牌至上，品牌为核心，品牌才是制胜之道——这是于品海的战略。正因为如此，他才从一开始就对俱乐部和球队的名字投入了巨大的精力，他对这个名字就像是一位父亲为即将呱呱坠地的婴儿起名那样，认真、苛刻、千里挑一。Mitbbs.com
用“千里挑一”来形容“自由人”这个名字的诞生毫不为过。Mitbbs.com
于品海此前向自己的市场团队明确指示，这个名字要符合几个标准：青春、动感、有能量。他解释说，“青春”是指年轻人，“动感”是指运动，而“能量”是有活力。这是为年轻人打造的球队，于品海显然知道年轻人想要什么。“除了这些之外，这个名字还要响亮，叫起来朗朗上口。”Mitbbs.com
他还特别指出，这个名字还要符合南方特色、广州特色。“广州的篮球队要和广州结合在一起。”Mitbbs.com
他说，“这支球队是扎根在广州的，不是明天在重庆，后天在上海。”Mitbbs.com
当他的企划团队提交了几百个名字到他办公桌的时候，“自由人”这个名字一下子跳入他的眼帘并深深打动了他。他亲自拍板：就叫广州自由人！Mitbbs.com
“广东是中国改革开放的前沿，广东因而形成了与众不同的文化。这种文化，说它是一种自由的文化也好，有个性也好，它是一种富有地域特色的文化。”Mitbbs.com
于品海这样解释“自由人”和广州的紧密相关性：“广州是岭南文化的领军城市，它是其中最具有代表性的地方，是岭南文化的据点，这种文化与‘自由人’三个字是紧密结合的。”Mitbbs.com
在他的眼里，“自由人”首先是“广州人”，而广州人早已是一种创造性精神的代表。他所寄托的“自由人”的未来，其实也是广州人展示给中国的未来——开放、大胆、无所畏惧、具有非凡的活力和创造精神。Mitbbs.com
